Como calcular a margem de lucro de minha empresa?

Margem de lucro é um indicador muito utilizado para acompanhamento de vendas em indústrias e distribuidoras, e permite a você entender o percentual de rentabilidade que suas vendas lhe trazem.

Calcula-se a margem de lucro dividindo o valor de rentabilidade pelo valor vendido.

Margem de lucro = Rentabilidade / Valor de venda

Exemplificando: se você vende um produto a R$ 100,00, e ele lhe gerou um lucro de R$ 30,00, sua margem foi de 30%.

Caso não saiba qual sua rentabilidade, basta subtrair os custos do produto do valor de vendas.

Rentabilidade = Valor de venda – Custos do produto

O Salescope lhe permite analisar sua margem de lucro de diversas formas, e neste artigo vamos explorar três delas:

• Margem das vendas recentes;
• Histórico de margem;
• Descobrindo as maiores margens.

Neste artigo estamos utilizando a plataforma de análises de vendas Salescope. Caso ainda não tenha instalado, baixe nossa versão gratuita.

Margem de lucro das vendas recentes

Ao abrir o Salescope, você visualiza o módulo “Resumo do dia”, um painel com uma visão geral de suas vendas recentes.

Uma das informações desse painel é justamente a Margem do dia, que já calculada automaticamente pelo Salescope. O sistema calcula, além da margem total, se a mesma cresceu ou diminuiu em relação ao dia anterior.

O Resumo do Dia também apresenta um compilado de indicadores da semana e do mês corrente. Você pode analisar, por exemplo, se a margem do mês atual está maior que a do mesmo período do mês anterior.

Histórico de Margem de Lucro

O módulo “Histórico e KPIs” nos dá uma visão geral de qualquer valor, quantidade ou indicador de vendas de sua empresa.

Ao abrir o módulo, selecione “Margem” do lado esquerdo para ter um resumo histórico desse indicador, e descobrir se a margem de suas vendas está em crescimento ou declínio.

Descobrindo as maiores margens

Agora que já sabemos mais sobre a margem recente e seu histórico, vamos descobrir onde estão as maiores margens.

Clique no módulo “Ranking”, e em selecione “Margem” na opção “Totalizar por”.

O módulo Ranking ordena, do maior para o menor, qualquer elemento de suas vendas. Você pode descobrir as maiores margens por Representante, Estado, Marca ou qualquer outro elemento.

Vamos a alguns exemplos:

Representantes com maiores margens de lucro

Clientes com maiores margens

Grupos de produtos com maiores margens

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