Como expandir suas vendas com um Sistema de Geomarketing Comercial

Um sistema de geomarketing é uma categoria de software que cruza os seus dados de venda com dados geográficos, seja para abrir novas filiais, expandir a área atendida, gerenciar a equipe comercial ou dar embasamento a estratégias regionais. O termo vem do geomarketing, disciplina que aplica análise espacial a decisões de marketing e vendas.

Nesse artigo simularemos a escolha de uma nova cidade ainda não atendida para a expansão de nossas vendas.

Para isso, utilizaremos o Salescope BI, um software de análises comerciais com diversos recursos de geomarketing. Se você quiser um panorama das análises possíveis antes de continuar, veja o artigo sobre geomarketing para indústria.

Índice

• Sistema de geomarketing: descobrindo uma cidade não atendida
• Aprendendo mais sobre a nova cidade
• Definindo o representante correto para a nova cidade
• Teste você também

Sistema de geomarketing: descobrindo uma cidade não atendida

Uma ótima forma de expandir seu faturamento é expandir a região atendida por sua empresa, procurando novas cidades com grande potencial de compra, menor concorrência ou muitas vezes ainda não atendidas por seu produto ou serviço.

Para auxiliar em sua expansão, vamos utilizar algumas ferramentas do Salescope BI.

Comece abrindo o Mapa de Calor, um módulo do Salescope que identifica por cor as regiões com maior faturamento da sua empresa.

Ao abrir o Mapa de Calor, vemos que a grande concentração de vendas de nossa empresa está no Sudeste, seguido pela região Sul. Decidimos que o Sudeste já está bem atendido, e queremos expandir agora no Sul.

Ao aplicar um zoom na região Sul, notamos que a cidade de Bombinhas ainda não está sendo atendida por nossa empresa, apesar de várias cidades em volta estarem sendo atendidas.

Vamos estudar um pouco mais sobre Bombinhas para decidir se é uma boa candidata a ser atendida por nossa empresa.

Aprendendo mais sobre a nova cidade

Será que Bombinhas tem mercado para nosso produto?

Podemos utilizar o recurso de geomarketing “Análise de Cidades” para descobrir mais sobre a cidade.

Apesar de ter uma baixa atividade econômica, há uma grande concentração de pessoas em uma região pequena, com forte foco em turismo e comércio, além da alta qualidade de vida.

Perfeito para vender nosso produto!

Definindo o representante correto para a nova cidade

Qual representante já atende nas proximidades da nova cidade?

Podemos descobrir no Mapa de Representantes.

Descobrimos que a cidade de Balneário Camboriú, ao lado é atendido pela representante Maria Ferreira. É a vendedora certa para atender Bombinhas.

A vendedora Maira Ferreira já atende a cidades próximas à Bombinhas, como Balneálrio Camburiú. Ela é a pessoa ideal para explorar as empresas da nova cidade!

Utilize o poder do Geomarketing agora

Viu como um software de análises e geomarketing pode ajudar você a expandir suas vendas, e tomar estratégias mais seguras fundamentadas em dados?

Conhecemos aqui apenas 3 telas das dezenas disponíveis no Salescope BI.

Baixe agora uma versão gratuita e teste com suas vendas hoje mesmo.