Dashboard de Vendas por Vendedor

Com a ferramenta certa, é muito fácil fazer um dashboard de vendas por vendedor ou representante comercial.

Veja alguns exemplos na prática utilizando o prático Salescope BI.

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Índice

• O que esse painel precisa mostrar
• Dashboard de vendas por vendedor: a visão geral do time
• Análise de Representante
• Mapeamento de Representantes
• Relatório de Vendas por Vendedor
• Teste agora

O que esse painel precisa mostrar

Um dashboard de vendas por vendedor só é útil quando responde, na mesma tela, o que a reunião de segunda vai perguntar. Na prática, isso significa cinco blocos de informação:

• Faturamento e margem do período, comparados com o mesmo período do ano anterior.
• Meta e percentual atingido, com o quanto falta em reais até o fechamento.
• Positivação: quantos clientes da carteira foram realmente atendidos, e não apenas quantos existem.
• Cobertura de produtos, para revelar as linhas que o vendedor ainda não oferece.
• Clientes inativos ou em risco dentro da carteira dele, com quanto tempo sem comprar.

Sem esses cruzamentos, o painel vira um ranking de faturamento, e ranking sozinho engana: o vendedor no topo pode ter herdado a melhor carteira, e o último colocado pode ser quem mais abriu clientes novos no ano. Vale ver também os motivos para ter um BI comercial por trás desse tipo de análise.

Dashboard de vendas por vendedor: a visão geral do time

O “Painel de Performance” é um dashboard gerado automaticamente com base nos representantes ou vendedores de sua empresa, e compara diversos resultados de sua equipe, como:

• Valor total em vendas
• Clientes atendidos
• Novos clientes abertos
• E muito mais!

Análise de Representante

Quer analisar a performance de um representante individualmente?

O “Dashboard de Representante” gera um verdadeiro raio-x de qualquer vendedor de sua empresa, com informações como Valor total em Vendas, Ticket Médio, Cidades Atendidas, Maiores clientes e muito mais.

Mapeamento de Representantes

O Mapa de Representantes exibe no Google Maps as regiões e quais os clientes atendidos por cada representante de sua empresa.

Você pode inclusive navegar no mapa aplicando zoom, filtrando regiões e até visualizando fotos de fachada dos clientes.

Relatório de Vendas por Vendedor

Tenha um relatório prático, porém completo, da performance de cada vendedor de sua empresa, com Ticket Médio, Valores, Produtos vendidos e mais.

Os relatórios do Salescope inclusive se integram ao Excel para permitir uma maior flexibilidade de análises.

Teste agora

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Para comparar a equipe de forma justa, veja também se a divisão de territórios está equilibrada e, no caso de contratações recentes, como avaliar um vendedor novo.