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Gráfico de Vendas por Vendedor: Como fazer

Postado por Bruno Soares
24 de janeiro de 2024

Gráficos são ótimas formas visuais de se ter um entendimento de valores e outras informações relevantes de sua empresa.

Nesse artigo iremos lhe mostrar como é simples criar um lindo gráfico de vendas por vendedor com poucos cliques.

Imagem de pressfoto no Freepik

Índice

Como um gráfico por vendedor irá ajudar na sua gestão

Qual a utilidade de se criar um gráfico de vendas por vendedor ou representante? Destacamos 5 pontos em que sua gestão será beneficiada com esse recurso:

1 – Tenha uma visão abrangente do desempenho de cada vendedor

O gráfico de vendas por vendedor proporciona uma visão clara e detalhada do desempenho de cada membro da equipe de vendas. Isso permite identificar os pontos fortes de cada vendedor, reconhecendo e recompensando o bom trabalho, além de oferecer oportunidades para melhorias contínuas.

2 – Identifique padrões e tendências

Imagem de jannoon028 no Freepik

Ao analisar um gráfico ao longo do tempo, é possível identificar tendências e padrões de desempenho.

Essa análise ajuda a antecipar flutuações nas vendas, possibilitando a implementação de estratégias preventivas ou de reforço em momentos necessários.

3 – Aloque de forma mais efetiva seus recursos

Com base nos dados do gráfico, sua empresa pode realocar recursos de forma mais eficiente:

  • Se um vendedor está consistentemente superando metas, pode ser benéfico atribuir a ele metas mais desafiadoras ou até mesmo considerar promoções.
  • Por outro lado, se um vendedor está enfrentando dificuldades, a empresa pode oferecer treinamento adicional ou suporte específico.

4 – Auxilia na criação de metas mais realistas

Criar metas de vendas é uma ciência: objetivos muito baixos não estimulam a produtividade da equipe, porém metas impossíveis desmotivam e acabam também baixando a produtividade.

Por isso, ao se analisar gráficos das vendas você tem uma base sólida para traçar os próximos objetivos da empresa e crescer mais.

5 – Incentivo à competição saudável

Imagem de garetsvisual no Freepik

Você pode tornar os gráficos de vendas de vendedores acessíveis para toda a equipe, criando um ambiente de competição saudável. Os representantes são incentivados a superar suas próprias marcas e, ao mesmo tempo, contribuem para o sucesso geral da empresa.

Como criar gráficos de vendas por vendedor

Chegou a hora de criamos nossos gráficos!

Para isso, vamos utilizar uma ferramenta especializada em análises comerciais: o Salescope BI. Caso você ainda não utilize em sua empresa, fique tranquilo, você pode baixar aqui uma versão gratuita e acompanhar esse tutorial na prática. Você irá se surpreender como análises e gestão comercial se torna mais fácil com um sistema próprio para isso. =)

Nesse artigo, iremos criar três tipos de gráficos de vendedores:

  • Ranking dos vendedores com maiores vendas
  • Ranking dos vendedores com maiores ticket médio
  • Gráfico histórico da evolução de vendas por vendedor

Vendedores com maiores vendas

Nosso primeiro gráfico classifica os vendedores pelos seus totais de vendas, ordenando o maior no topo.

Para gerar esse gráfico, acesse o módulo Ranking do Salescope BI, e selecione as opções Representantes e Valores.

Gráfico de valores de vendas por representante comercial
Gráfico de vendas por representante

E pronto, com apenas 3 cliques, você gerou um gráfico e um relatório dos vendedores com mais vendas.

Simples, não?

Vendedores com maiores ticket médio

Muitas empresas consideram o Ticket Médio como o principal índice de eficiência do representante, pois analisa o valor total gerado em cada pedido.

Como alguns representantes podem ter acesso a uma carteira menor, ou a uma região em que historicamente se realizam menos pedidos, o ticket médio pode ser um ótimo parâmetro na avaliação da equipe de vendas.

Gerar um gráfico de ticket médio dos vendedores é realmente muito simples. No mesmo módulo Ranking do exemplo anterior, troque a seleção de “Valores” para “Ticket médio”. E pronto, temos um gráfico de Ticket Médio por Representante.

Gráfico de ticket médio de vendedores
Ticket médio de vendedor

Imagine quanto tempo seria necessário para ter essa informação no Excel; por isso é importante o uso de uma ferramenta de BI para análises empresarias.

Histórico de Vendas por Vendedor

Em nosso terceiro gráfico, vamos avaliar o histórico de valores de cada representante.

Essa é uma análise super útil para se identificar a evolução da performance de cada membro da equipe de vendas.

Para criar um gráfico histórico, vamos utilizar o módulo Evolução Detalhada, que gera análises de evolução detalhando por algum elemento, em nosso caso, vendedores.

Na parte superior da tela, seleciona as opções “Representantes”, “Meses” e “Valor”. E pronto, temos um gráfico e um relatório com a evolução mensal das vendas de cada representantes da empresa.

Gráfico histórico de evolução de vendas por representante
Gráfico histórico de vendas por representante

Super simples, não?

Tente com as suas vendas

Você viu como análises triviais para uma ótima gestão se tornam simples com o uso de uma ferramenta própria para análises comerciais.

O Salescope BI possui mais de 30 módulos de análises comerciais prontos para uso que irão facilitar sua gestão e potencializar suas vendas.

Você pode testar gratuitamente com os dados de sua empresa o Salescope BI hoje mesmo. Baixe agora uma versão gratuita ou se preferir fale conosco e agende uma apresentação.

Tags: bi / business inteligence / graficos / ranking / relatorios / representantes / vendedores

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