Produtos mais vendidos no Bling: o relatório e o que fazer com ele

Saber os produtos mais vendidos no Bling é fácil. A pergunta que dá dinheiro é outra: esse ranking está do jeito que deveria estar, ou ele só reflete o que a equipe já tem costume de oferecer?

Neste artigo:

• Como gerar o relatório
• O mesmo ranking, três leituras
• O cruzamento que quase ninguém faz
• Perguntas comerciais e onde está a resposta
• Produto novo morre em silêncio
• Veja na prática

Como gerar o relatório

O Bling tem relatórios de vendas por produto, notas fiscais por produto e o relatório de produtos com maior circulação, além da curva ABC no Meu Negócio. A lista completa está na central de ajuda do Bling.

Antes de exportar, escolha o critério de ordenação. Quantidade e valor produzem listas diferentes, e confundir os dois leva a decisão errada de compra.

O mesmo ranking, três leituras

Ordenado por	Responde	Risco de ler sozinho
Quantidade	O que gira	Item barato lidera e some no faturamento
Valor	O que fatura	Volume alto com desconto parece sucesso
Margem	O que sobra	Item de nicho pode ser o mais rentável

Um item pode liderar em quantidade e ficar em décimo em margem. Se a equipe só vê o primeiro ranking, ela empurra justamente o produto que menos deixa resultado.

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O cruzamento que quase ninguém faz

O relatório de produtos olha o produto. A oportunidade aparece quando você cruza produto com cliente.

A pergunta fica assim: entre clientes do mesmo perfil, quais compram a linha X e quais nunca compraram? Essa segunda lista é venda pronta, sem prospecção.

Escrevemos sobre o método em recomendação de produtos no B2B.

Perguntas comerciais e onde está a resposta

Meu mix está saudável?

Olhando quantos itens fazem 80% do faturamento. Concentração excessiva em poucos SKUs deixa a empresa exposta a ruptura e a preço de fornecedor.

Por que o faturamento subiu e a margem caiu?

Quase sempre porque a composição do mix mudou. O ranking por margem mostra qual item ganhou espaço e a que custo.

Qual produto oferecer na próxima visita?

O item mais vendido entre clientes parecidos que este cliente ainda não compra. É a recomendação com maior taxa de aceitação.

Vale continuar com os itens de cauda?

Se o custo de manter estoque for baixo e eles servirem para completar pedido, sim. Se travarem capital, não.

Produto novo morre em silêncio

Lançamento raramente falha por rejeição. Falha porque ninguém acompanhou quantos clientes distintos compraram nas primeiras semanas, e quando alguém percebeu já tinha passado o trimestre.

O indicador certo para lançamento não é faturamento, é adesão: quantos clientes compraram o item pelo menos uma vez, e quantos repetiram.

Veja na prática

Com a integração nativa entre o Bling e o Salescope BI, o ranking de produtos vem com valor, quantidade, margem e comparação com o período anterior, e pode ser aberto por cliente, vendedor ou região.

Veja o passo a passo no manual: Integrando o Bling ao Salescope.

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