Relatório de Curva ABC de Clientes – Como fazer o seu

Dicas de uso

Postado por Bruno Soares
8 de abril de 2022

Curva ABC é uma metodologia de análise que lhe ajuda a identificar seus cliente de maior importância para sua empresa. Nesse artigo, você descobrirá como criar um relatório na prática!

O que é Curva ABC

A metodologia de Curva ABC, também conhecida como “Análise de Pareto“, separa seus clientes em 3 categorias:

👉 Se preferir a curva ABC calculada sozinha, direto dos dados do seu ERP. Teste o Salescope BI por 30 dias grátis, sem cartão de crédito.

Clientes tipo A: Fazem as maiores compras, colaborando com a maior parcela de faturamento de sua empresa;
Clientes tipo B: Compram números expressivos, porém em menor valor que os clientes do tipo A, porém são em maior quantidade;
Clientes tipo C: Compram em valores menores, e correspondem à maior fatia de clientes de sua carteira.

Como podemos ver, a curva ABC determina que a maior parte de seu faturamento, vem de uma pequena parcela de clientes.

Sua Curva ABC de clientes pronta em minutos

Sem fórmula e sem ordenação manual. O Salescope classifica A, B e C direto dos dados do seu sistema e ainda mostra isso no mapa.

Gerar minha Curva ABC grátis

Prefere tirar as dúvidas antes? Fale com o time Salescope.

Cria um relatório de Curva ABC

Agora vamos à prática! Comece fazendo o download gratuito do software de análises Salescope BI.

Em seguida, abra o Salescope BI e clique em “Curva ABC”, no menu “Desempenho”.

Será aberto o Relatório de Curva ABC, que categoriza seus clientes de acordo com o total de vendas dele de forma automática.

O Salescope BI gera uma listagem completa com dezenas de valores e KPIs de cada um de seus clientes.

Informações de clientes com valores na curva ABC

Clique sobre qualquer cliente para visualizar um raio-x do mesmo, com informações como histórico de vendas, ticket médio, dados de contato e até sua localização em um mapa!