Relatório de Curva ABC de Clientes – Como fazer o seu
8 de abril de 2022
![](https://blog.salescope.com.br/blog/wp-content/uploads/2022/04/CURVA-ABC-min-min-1024x640.jpg)
Curva ABC é uma metodologia de análise que lhe ajuda a identificar seus cliente de maior importância para sua empresa. Nesse artigo, você descobrirá como criar um relatório na prática!
O que é Curva ABC
A metodologia de Curva ABC, também conhecida como “Análise de Pareto“, separa seus clientes em 3 categorias:
- Clientes tipo A: Fazem as maiores compras, colaborando com a maior parcela de faturamento de sua empresa;
- Clientes tipo B: Compram números expressivos, porém em menor valor que os clientes do tipo A, porém são em maior quantidade;
- Clientes tipo C: Compram em valores menores, e correspondem à maior fatia de clientes de sua carteira.
Como podemos ver, a curva ABC determina que a maior parte de seu faturamento, vem de uma pequena parcela de clientes.
![Gráfico de curva ABC](https://mundo.gimba.com.br/wp-content/uploads/2019/01/CURVA-ABC-min-min.jpg)
Cria um relatório de Curva ABC
Agora vamos à prática! Comece fazendo o download gratuito do software de análises Salescope BI.
Em seguida, abra o Salescope BI e clique em “Curva ABC”, no menu “Desempenho”.
![Menu do Relatório de Curva ABC](https://www.salescope.com.br/wp-content/uploads/2022/04/image-26.png)
Será aberto o Relatório de Curva ABC, que categoriza seus clientes de acordo com o total de vendas dele de forma automática.
![Relatório de curva ABC de clientes](https://www.salescope.com.br/wp-content/uploads/2022/04/image-27-1024x554.png)
O Salescope BI gera uma listagem completa com dezenas de valores e KPIs de cada um de seus clientes.
![Informações de clientes com valores na curva ABC](https://www.salescope.com.br/wp-content/uploads/2022/04/image-28-1024x617.png)
Clique sobre qualquer cliente para visualizar um raio-x do mesmo, com informações como histórico de vendas, ticket médio, dados de contato e até sua localização em um mapa!
![Resumo do cliente no painel de curva ABC](https://www.salescope.com.br/wp-content/uploads/2022/04/image-29.png)
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