Dashboard de Ranking de Vendas ou Vendedores

Um ranking de vendas é a forma mais direta de visualizar os destaques da sua empresa: maiores vendedores, maiores clientes, produtos mais vendidos, regiões mais fortes. Rankings são ótimas formas de enxergar, em segundos, onde está concentrado o seu faturamento.

Você sabia que existem softwares próprios para gerarem análises de empresariais, como rankings, gráficos de evolução, dentre dezenas de outras análises e indicadores comerciais?

Esses softwares são conhecidos como Software de Inteligência de Negócios, Inteligência Empresarial, ou então Business Intelligence (B.I.). (Leia mais sobre BI aqui).

Índice

• Para que serve um ranking na rotina comercial
• Crie um dashboard de ranking de vendas
• Ranking de Vendedores
• Baixe agora

Para que serve um ranking na rotina comercial

O ranking de vendas não existe só para premiar quem está no topo. Ele serve para expor concentração e risco. Quando os cinco primeiros clientes respondem por metade do faturamento, qualquer um deles que reduza o ritmo derruba o mês inteiro, e isso só fica visível em uma lista ordenada. O mesmo vale para produtos: a cauda longa costuma esconder itens que ocupam estoque e giram pouco. Do lado da equipe, o ranking mostra o resultado, mas a leitura correta exige contexto: o vendedor no topo pode simplesmente ter herdado a melhor carteira. Por isso o ranking rende mais quando é cruzado com positivação, cobertura de produtos e curva ABC, e não olhado sozinho. Vale conferir também os motivos para ter um BI comercial por trás desse tipo de análise.

Crie um dashboard de ranking de vendas

É muito fácil criar um gráfico de ranking de qualquer elemento.

Vamos começar baixando uma versão gratuita do software Salescope BI.

Então, abra-o e procure pelo menu Ranking.

Agora basta indicar como quer gerar seu ranking. Por exemplo, para gerar um ranking dos clientes com as maiores compras, selecione as opções Clientes e Valores.

Que tal um ranking dos Representantes que atendem a mais Cidades?

Por fim, um ranking dos Produtos mais Vendidos.

Ranking de Vendedores

Até agora nós conhecemos o dashboard Ranking, porém o Salescope BI possui dezenas de outros recursos.

Por exemplo, o dashboard Painel de Representantes, gera automaticamente diversos rankings úteis sobre sua equipe de vendas em uma única tela.

Acompanhe em gráficos de ranking os vendedores com mais vendas, com mais clientes, mais aberturas, maiores ticket médios e muito mais.

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