Metas de Vendas para Vendedores: O que é e como criar

Definir metas de vendas para seus vendedores pode ser essencial para o crescimento de sua empresa.

Nesse artigo iremos entender o que são metas de vendas, seus benefícios, e como criar rapidamente uma meta para sua equipe.

Índice

• O que são metas de vendas
• A importância das metas de vendas
• Como criar metas de vendas
• Exemplos de metas
• Software de meta de vendas

O que são Metas de Vendas?

Metas de vendas são objetivos específicos e mensuráveis que uma equipe de vendas deve alcançar dentro de um determinado período.

Elas podem ser baseadas em uma variedade de métricas, incluindo volume de vendas, receita gerada, número de novos clientes adquiridos, entre outros.

As metas servem como um guia para os vendedores, ajudando a focar seus esforços e a gerenciar melhor o tempo e os recursos.

Importância das Metas de Vendas

1. Motivação da Equipe: Metas claras e desafiadoras podem aumentar a motivação e o engajamento da equipe de vendas. Vendedores tendem a se sentir mais realizados quando têm objetivos concretos a alcançar.
2. Medir o Desempenho: Metas permitem que os gestores de vendas avaliem o desempenho individual e da equipe. Isso ajuda a identificar áreas que precisam de melhorias e a reconhecer os vendedores de alto desempenho.
3. Previsibilidade e Alinhamento Estratégico: Quando bem definidas, as metas de vendas garantem que os esforços da equipe estejam alinhados com os objetivos estratégicos da empresa, e provê uma maior previsibilidade do faturamento futuro e do crescimento da empresa.

Como Criar Metas de Vendas

Listamos 6 passos para você criar excelentes metas que impulsionem os resultados de sua equipe:

1. Defina Objetivos Claros e Específicos: Metas devem ser mensuráveis e terem duração. Ao invés de uma meta vaga como “aumentar as vendas”, defina algo específico como “aumentar as vendas em 20% no próximo trimestre”.
2. Seja Realista: Embora seja importante desafiar sua equipe, as metas devem ser alcançáveis. Metas irrealistas tendem a ter efeito oposto, e podem desmotivar os vendedores.
3. Crie Metas com Base em Histórico: Utilize dados de vendas anteriores para definir metas realistas. Analise tendências, sazonalidades e o desempenho passado da equipe.
4. Mantenha a Equipe Informada: É importante que a equipe tenha acesso fácil aos valores de metas, seja por meio de planilhas, e-mails ou um software próprio para a criação de metas de vendas.
5. Acompanhe e Ajuste: Monitorar o progresso regularmente é crucial. Ajuste as metas conforme necessário, com base em mudanças no mercado ou feedback da equipe.
6. Inclua Metas de Curto e Longo Prazo: Equilibre metas de curto prazo, que mantêm a equipe focada e motivada, com metas de longo prazo, que direcionam o crescimento sustentável.

Exemplos de Metas de Vendas

• Aumentar a receita mensal em 15% nos próximos seis meses.
• Adquirir 30 novos clientes até o final do trimestre.
• Aumentar em 15% o faturamento no nordeste no próximo ano.
• Vender 30% a mais da marca X no próximo trimestre.

Software de Metas de Vendas

Manter sua equipe informada acerca das metas e seus andamentos é essencial para mantê-los focados em atingir seus números.

Você pode fazer isso por meio de planilhas ou emails, porém para isso é necessário um profissional de sua empresa alimentando cada uma das planilhas de cada vendedor regularmente.

Para isso, existem softwares como o Salescope BI, que permite criar uma única vez cada meta, e elas são automaticamente atualizadas para todos os vendedores e também gestores, sem trabalho extra.

Você pode criar metas de vendas e até de abertura de clientes para a empresa, para vendedores, regiões, estados, marcas e muito mais.

Acompanhe em gráficos atualizados automaticamente de acordo com o faturamento de sua empresa, sem retrabalho e sem necessidade de alguém da equipe dedicado a essas atualizações.

Você pode baixar uma versão gratuita do Salescope BI no botão abaixo.