Mapa de Calor de Vendas: Como criar o seu

Um mapa de calor de vendas mostra, em cores, onde a sua empresa vende muito e onde vende pouco. É a forma mais rápida de enxergar concentração geográfica sem ler uma única tabela.

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Como ler as cores

A escala é intuitiva e sempre a mesma:

• Verde para regiões com poucas vendas.
• Amarelo para regiões com concentração intermediária.
• Vermelho para os picos de faturamento.

O que costuma surpreender não são as manchas vermelhas, que todo mundo já conhece de cabeça. São os vazios verdes cercados de amarelo: cidades vizinhas de regiões fortes onde a empresa simplesmente não chegou.

O que dá para fazer além do calor

O mesmo mapa aceita outros critérios de cor, e cada um responde uma pergunta diferente:

• Data da última compra, para ver onde a carteira está esfriando por região.
• Representante responsável, para conferir cobertura e sobreposição de território.
• Curva ABC, que classifica cada cliente como A, B ou C pelo total comprado.

O mapa por última compra é o mais subestimado dos três. Quando vários clientes de uma mesma praça param de comprar ao mesmo tempo, o problema raramente é do vendedor: é concorrência nova, ruptura de estoque ou preço fora da realidade local.

Veja funcionando

Como criar o seu

Fazer isso à mão significa geocodificar endereço por endereço e manter tudo atualizado. Em uma ferramenta de business intelligence integrada ao ERP, o mapa nasce pronto e se atualiza junto com os pedidos.

No Salescope BI o mapa de calor de vendas sai em um clique, sobre o Google Maps, com zoom até o nível da rua. O contexto completo dessas análises está em geomarketing para indústria, e o passo seguinte natural é o mapa de clientes no Google.

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