Qlik Sense vs Salescope BI: qual escolher para vendas?

O Qlik Sense é o BI que mais aparece em indústria brasileira depois do Power BI, herdeiro direto do QlikView que muita empresa ainda roda. A comparação Qlik Sense vs Salescope costuma surgir quando a licença do QlikView vence e alguém pergunta se vale migrar ou trocar de abordagem.

O Qlik é uma plataforma genérica com um motor associativo próprio, considerado o melhor do mercado para exploração livre de dados. O Salescope é um sistema de gestão comercial que já chega com as análises montadas sobre o ERP.

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Resumo rápido: qual escolher?

• Escolha o Qlik Sense se existe analista de BI na casa, a empresa precisa de exploração livre de dados entre várias áreas, ou se já tem QlikView e quer manter o investimento em conhecimento.
• Escolha o Salescope BI se o problema é comercial, os dados estão num ERP brasileiro, e você quer curva ABC, positivação, mix e mapas funcionando em dias.
• Use os dois se a empresa já tem Qlik corporativo: Qlik para a visão financeira e industrial, Salescope para a rotina da equipe de vendas.

O que é o Qlik Sense

O Qlik nasceu na Suécia em 1993 e lançou o QlikView em 2005, um dos primeiros BIs de mercado. O Qlik Sense chegou em 2014 como sucessor, com autoria mais visual, e hoje é vendido dentro do Qlik Cloud, que junta análise e integração de dados na mesma plataforma.

O diferencial técnico é o motor associativo: em vez de hierarquias de drill-down fixas, todos os campos ficam relacionados entre si, e cada clique filtra o conjunto inteiro mostrando também o que ficou de fora. Para exploração exploratória, é uma experiência que os concorrentes não reproduzem.

Pontos fortes do Qlik Sense

• Motor associativo único, que permite explorar dados sem seguir caminhos pré-definidos e mostra também o que foi excluído pela seleção.
• Qlik Cloud unifica BI e integração de dados na mesma plataforma, com o Qlik Talend.
• Plano Standard com usuários ilimitados por preço fixo, o que é raro no mercado.
• Flexibilidade de instalação: nuvem, servidor próprio e desktop gratuito no mesmo ecossistema.
• Base instalada grande no Brasil, com parceiros e profissionais disponíveis.

Limitações do Qlik Sense na área comercial

• Script de carga com linguagem própria. É a parte mais difícil da ferramenta e a que define se o projeto anda ou não.
• Nada pronto para vendas B2B. Curva ABC de clientes, positivação, inativos, cobertura de mix e rentabilidade por cliente são construções manuais.
• Preço de entrada alto: o plano Starter já custa US$ 300 por mês para apenas 10 GB.
• Capacidade vendida em blocos rígidos de GB, o que empurra upgrade quando a base cresce.
• Sem conector para ERP brasileiro. TOTVS, Sankhya, Senior, Omie e Bling entram por ODBC, JDBC ou API.

O que é o Salescope BI

O Salescope é um sistema de gestão comercial pronto para uso, criado para indústrias, distribuidoras e importadoras brasileiras. Entrega mais de 30 módulos já montados: visão comercial, clientes e comportamento, metas e vendedores, mapas e geomarketing, produtos e análise de estoque.

Os dados vêm do ERP, com integração sem custo de implantação, e cada vendedor enxerga apenas a própria carteira. Não existe script de carga, modelo de dados a manter nem consultoria a contratar.

Pontos fortes do Salescope BI

• Análise comercial pronta: curva ABC, positivação, inativos, cobertura de mix e rentabilidade por cliente.
• Integração com ERP brasileiro feita pela equipe do fornecedor, sem custo de implantação.
• Sem script e sem modelagem. Nenhuma linguagem proprietária para aprender.
• 9 mapas interativos para geomarketing e cobertura de praça.
• App de celular e tablet incluído na licença, com sincronização em nuvem.

Limitações do Salescope BI

• Sem exploração associativa. A liberdade de navegar entre dimensões do Qlik não existe aqui.
• Escopo limitado ao comercial. Não cobre produção, RH nem financeiro corporativo.
• Menos liberdade de modelagem que uma plataforma genérica.
• Sem versão desktop de autoria para analistas construírem do zero.
• Fornecedor pequeno, com ecossistema de parceiros muito menor que o da Qlik.

Tabela comparativa: Salescope BI x Qlik Sense

Quanto custa cada opção

O Qlik Cloud tem quatro planos: Starter a US$ 300 por mês com 10 usuários e 10 GB, Standard a US$ 825 por mês com usuários ilimitados e 25 GB, Premium a US$ 2.750 por mês com 50 GB e análise preditiva, e Enterprise sob consulta. Os valores estão na página oficial de preços da Qlik.

No Salescope, os planos começam em R$ 590 por mês com 3 usuários, o Indústria fica em R$ 990 com 5 usuários e o Indústria Pro em R$ 1.990 com 10 usuários, com 30 dias de teste.

Aqui a comparação de licença é menos desequilibrada que em outros casos: o Qlik é caro. E ainda existe o que não está na licença:

• O projeto de extração e o script de carga dos dados do ERP;
• O desenvolvimento de cada painel comercial, um a um;
• A manutenção quando entram novos produtos, filiais ou muda algo no ERP;
• O upgrade de plano quando a base ultrapassa o bloco de GB contratado;
• A dependência de um profissional que domine a linguagem de script da Qlik.

O script de carga é o projeto inteiro

Quem já implantou Qlik sabe que o painel é a parte fácil. O trabalho está no script de carga: uma linguagem própria, com sintaxe específica, onde se define de onde vêm as tabelas, como elas se ligam, quais campos são calculados e como o modelo é atualizado.

Esse script é o que faz o motor associativo funcionar tão bem. Também é o que concentra o conhecimento em uma ou duas pessoas. Quando elas saem, o modelo continua rodando, mas ninguém mexe nele com segurança, e os relatórios comerciais congelam no tempo.

No Salescope não existe essa camada. A integração é feita pelo fornecedor e os módulos comerciais já vêm construídos. É menos flexível e, para quem não quer manter um projeto de BI, é exatamente o ponto.

Quem cada solução atende

O Qlik Sense é a melhor escolha quando…

• Existe analista de BI que domina, ou quer dominar, o script de carga;
• A empresa já tem QlikView e quer preservar o investimento em conhecimento;
• A análise precisa atravessar produção, logística, financeiro e comercial;
• A exploração livre de dados é parte do trabalho analítico;
• Há orçamento para licença e para projeto.

O Salescope BI é a melhor escolha quando…

• O problema é comercial: carteira, representantes, mix, positivação e rentabilidade;
• Ninguém quer aprender nem manter uma linguagem de script;
• Os dados estão num ERP brasileiro;
• A equipe de vendas precisa dos números no celular, em campo;
• O resultado é esperado em dias, não no próximo trimestre.

Dá para usar Qlik e Salescope juntos?

Dá, e é o cenário mais comum em indústria média. O Qlik atende a diretoria e as áreas industriais, com modelos construídos pelo analista. O Salescope atende o comercial, que precisa de resposta diária e não entra na fila do BI corporativo.

Perguntas frequentes

O Salescope substitui o Qlik Sense?

Só na parte comercial. Se o Qlik é usado para produção, custos ou logística, ele continua necessário.

O Qlik Sense conecta no meu ERP?

Conecta em qualquer banco por ODBC ou JDBC, e em APIs com trabalho adicional. Não existe conector de aplicação pronto para os ERPs brasileiros mais usados.

Ainda vale usar QlikView?

O QlikView continua funcionando em muitas empresas, mas o investimento da Qlik está no Qlik Sense e no Qlik Cloud. Quem depende do QlikView costuma enfrentar a decisão entre migrar o modelo ou trocar de abordagem.

Preciso saber script de carga para usar o Salescope?

Não. O Salescope não tem camada de modelagem: os módulos já vêm construídos e a mudança de escopo é feita com filtro em dois cliques.

Qual é mais barato: Qlik Sense ou Salescope?

Depende do número de usuários. O plano Standard do Qlik tem usuários ilimitados, o que favorece operações grandes. Para times de 3 a 10 pessoas, o Salescope tende a sair mais barato, e ainda dispensa o projeto de modelagem.

Dá para testar antes de contratar?

Sim nos dois casos. A Qlik oferece teste da plataforma e o Salescope, 30 dias grátis com os dados reais da empresa, sem taxa de ativação.

Conclusão

O Qlik Sense vende exploração livre de dados, com um motor que ninguém copiou até hoje. O Salescope vende análise comercial já construída, integrada ao ERP e pronta para a equipe de vendas usar.

A pergunta que decide não é qual ferramenta é melhor, e sim quem vai escrever e manter o modelo de dados na sua empresa. Se existe esse profissional, o Qlik entrega uma profundidade analítica que o Salescope não alcança. Se não existe, um produto pronto costuma chegar mais longe do que um script que ninguém mais entende.

Veja também: Salescope, Power BI, Tableau e Qlik: qual BI para vendas? e 5 motivos para ter um BI comercial.

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