Relatório de vendas por vendedor no Bling: como acompanhar a equipe

Dois vendedores fecham o mês com 300 mil cada. Um vendeu para 42 clientes, o outro para 4. No relatório de vendas por vendedor no Bling eles aparecem empatados, e não estão nem perto disso.

Neste artigo:

• Onde encontrar no Bling
• A conferência que evita ranking errado
• Quatro números além do faturamento
• Perguntas comerciais e onde está a resposta
• Carteira e território
• Veja na prática

Onde encontrar no Bling

O Bling permite vincular o vendedor ao pedido e usar esse campo como filtro nos relatórios de venda. O painel Meu Negócio traz uma visão de vendas por vendedor e acompanhamento de metas. A lista completa está na central de ajuda do Bling.

A conferência que evita ranking errado

Antes de comparar qualquer equipe, confira o preenchimento do campo de vendedor. Pedido sem responsável não some do faturamento total, ele some do ranking, e isso cria discussão desnecessária na reunião.

Vale também alinhar o critério de comissão com o critério do relatório. Se um usa pedido e o outro usa nota fiscal, os números nunca vão bater.

Quatro números além do faturamento

Indicador	O que revela	Sinal de alerta
Positivação	Quantos clientes da carteira compraram	Faturamento estável com positivação caindo
Cobertura de mix	Quantas linhas ele consegue vender	Vende bem, mas só um carro-chefe
Margem	Se o volume virou resultado	Cresce em valor e cai em margem
Clientes perdidos	Quem parou dentro da carteira dele	Meta batida com carteira encolhendo

Com esses quatro ao lado do faturamento, a reunião deixa de discutir esforço e passa a discutir onde agir.

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Perguntas comerciais e onde está a resposta

Como comparar vendedores com carteiras diferentes?

Por variação percentual contra o mesmo período do ano anterior e por positivação sobre a carteira dele. Ranking bruto premia quem herdou os maiores clientes.

O vendedor bateu a meta. Está tudo bem?

Depende de como bateu. Meta atingida com dois pedidos grandes e positivação em queda significa que o mês seguinte começa em risco.

Quem precisa de treinamento e em quê?

Cobertura de mix mostra isso melhor que qualquer avaliação. Quem vende só uma linha normalmente não conhece as outras.

Qual carteira está encolhendo?

Contando clientes ativos por vendedor neste trimestre contra o anterior. É o indicador que antecipa queda de faturamento em dois ou três meses.

Carteira e território

Parte do desempenho não é do vendedor, é do território. Duas carteiras com o mesmo número de clientes podem ter densidade geográfica muito diferente, e isso muda quantas visitas cabem em uma semana.

Veja na prática

Com a integração nativa entre o Bling e o Salescope BI, o módulo de representantes traz ranking, meta parcial, positivação, mix, clientes em queda e o mapa da carteira de cada um.

Veja o passo a passo no manual: Habilitando a integração no Bling. Veja também metas por vendedor.

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