Evolução Detalhada, Curva ABC e Nova Previsão [Salescope 157]

Semana cheia de novidades no Salescope! 🚀 Nesta versão, reformulamos alguns dos módulos mais usados e trouxemos uma previsão de vendas muito mais precisa. Confira o que mudou:

• Evolução Detalhada reformulada
• Modo Corrida
• Nova Curva ABC
• Nova previsão de vendas
• Melhorias na Evolução de Vendas
• Ficha de cliente mais completa
• Melhorias na Comparação de Períodos

Evolução Detalhada

O módulo Evolução Detalhada é um dos mais utilizados do Salescope, e nesta versão ele foi completamente reformulado.

Ele ganhou um novo gráfico empilhado, que mostra a composição das vendas em cada período, e uma nova paleta de cores que deixa as informações mais fáceis de distinguir.

Também há diversas novas interações. Ao passar o mouse sobre uma linha do relatório, por exemplo, ela fica destacada no gráfico junto com seus valores.

Para facilitar a visão geral, adicionamos uma barra lateral chamada Insights, com um resumo do histórico:

• Médias: média por período e crescimento médio
• Destaques: melhor período, maior alta e maior queda
• Quem mais cresceu e quem mais caiu, como representantes, marcas ou canais

Modo Corrida

O Modo Corrida é uma forma útil, e até divertida, de visualizar o histórico de vendas. 🏁

Monte o relatório de Evolução Detalhada do seu jeito e clique em Corrida.

O Salescope cria uma animação em tela inteira com os primeiros colocados, período a período. Você pode fazer corridas de vendedores, marcas ou qualquer outro elemento do relatório.

Nova Curva ABC

Nesta versão, o Salescope passou a adotar por padrão o Princípio de Pareto nas análises de Curva ABC. Em vez de dividir a quantidade de clientes em partes iguais, os clientes passam a ser classificados de acordo com a sua participação no faturamento.

A pergunta deixa de ser “Quem são meus maiores clientes?” e passa a ser “Quem são os poucos clientes responsáveis pela maior parte do meu faturamento?”

Se preferir o modelo antigo, é só alterar a qualquer momento na opção Faixas ABC.

Nova Previsão de Vendas

Diversos módulos usam nosso cálculo de previsão de vendas para estimar quanto sua empresa vai vender até o fim do mês ou do ano. Até agora, esse cálculo considerava vários fatores, mas se baseava principalmente no histórico de vendas do mês no ano atual, comparado ao ano anterior.

O desafio é que as vendas dependem de muito mais do que a evolução recente: clientes grandes ganhos ou perdidos, abertura de novas filiais, feriados e diversos outros pontos que interferem no faturamento.

Por isso, estamos lançando a versão 2 do nosso método de previsão, que considera todos esses pontos e muito mais. Com a nossa nova inteligência artificial local e segura, o Salescope cruza dezenas de indicadores para chegar à previsão de vendas.

Fizemos dezenas de testes para validar a nova previsão, e os resultados são animadores 📈: enquanto o cálculo anterior tinha uma margem de erro média de 14%, o novo cai para apenas 8%, reduzindo o erro quase pela metade.

Além disso, o novo algoritmo ganhou alguns truques, como prever os meses seguintes.

Melhorias na Evolução de Vendas

É no módulo Evolução de Vendas que a nova previsão mais brilha: ela consegue projetar as vendas em até 12 meses no futuro.

Você configura a previsão, e muito mais, na nova caixa de configurações do módulo.

A previsão também pode ser exibida no relatório.

Ficha de cliente mais completa

O novo Salescope traz mais informações sobre seus clientes:

• o que a empresa comercializa
• qual é o seu público-alvo
• quais são as suas marcas
• site e redes sociais

Para chegar a essas informações, cruzamos dados da Receita Federal, buscas no Google, o próprio site do cliente e o novo ChatGPT Solar.

Essa análise aprofundada consome 20 vezes mais recursos que a anterior. Por isso, nesta primeira fase, ela está limitada a 20 consultas por dia.

Melhorias na Comparação de Períodos

Por fim, demos um banho de loja no módulo Comparação de Períodos, que agora conta com gráficos de diferença e uma nova opção para ocultar itens sem diferença entre os períodos.