Ranking de vendedores: como criar com gráficos e sem Excel

Ranking de vendedores (ou representantes) é uma forma prática de identificar destaques ou desfalques em sua equipe de vendas.

Neste artigo iremos explorar, além dos ranking de representantes, diversos outros rankings de vendas. Iremos criar alguns rankings sem precisar recorrer a planilhas em Excel ou complicadas ferramentas de análises.

Veja alguns exemplos de rankings que você pode gerar em sua empresa:

• Ranking dos maiores vendedores do ano;
• Estados maior maior rentabilidade;
• Clientes que mais compraram.

Vamos conhecer o módulo na prática. Abra o Salescope Mapas e clique em “Ranking”.

Neste artigo utilizamos o software de análises Salescope. Caso ainda não utilize em sua empresa, baixe aqui uma versão gratuita.

O módulo Ranking gera um gráfico e um relatório lado a lado, ordenando seus elementos do maior para o menor.

Os elementos a serem analisados podem ser selecionados na parte superior do módulo. Na imagem a seguir estamos analisando um ranking de clientes com maiores vendas.

A primeira opção, “Analisar”, permite a você escolher o que quer ranquear (clientes, cidades, produtos etc).

Na opção seguinte, “Total”, você seleciona por qual montante quer gerar o ranking (valor total de vendas, rentabilidade, quantidade etc).

Criando um ranking de vendedores

Vamos imaginar um cenário em que a diretoria de sua empresa queira saber qual representante ganhou a maior comissão em 2020.

Observe que iremos utilizar nossa base de demonstração neste exemplo, então não necessariamente você terá os mesmos campos e valores em seu Salescope.

Vamos iniciar abrindo o Salescope Mapas e clicando no módulo Ranking.

Como queremos criar um ranking de comissões dos representantes, então, em “Analisar” selecione “Representantes”, e em “Valores” selecione “Comissão”.

Já temos um ranking de representantes ordenados por comissão, porém a diretoria solicitou a análise apenas do ano de 2020, por isso, vamos restringir nossa análise a esse ano.

Clique no filtro de período (no canto superior direito do módulo), clique em “Ano” e selecione “2020”.

Pronto, temos nosso ranking de representantes com maiores comissões em 2020.

Ainda não utiliza Salescope em sua empresa? Clique aqui e baixe uma versão gratuita.

Acompanhe o Salescope no Medium para mais artigos sobre vendas.