Gráfico de Vendas por Vendedor: Como fazer

Um gráfico de vendas por vendedor transforma uma lista de pedidos em uma leitura de segundos sobre o desempenho da equipe.

Nesse artigo você vê como criar esse gráfico com poucos cliques, e o que dá para concluir a partir dele.

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Índice

• Como um gráfico por vendedor irá ajudar na sua gestão
• Como criar gráficos de vendas por vendedor
• Tente com as suas vendas

Como um gráfico por vendedor irá ajudar na sua gestão

Qual a utilidade de se criar um gráfico de vendas por vendedor ou representante? Destacamos 5 pontos em que sua gestão será beneficiada com esse recurso:

1 – Tenha uma visão abrangente do desempenho de cada vendedor

O gráfico de vendas por vendedor proporciona uma visão clara e detalhada do desempenho de cada membro da equipe de vendas. Isso permite identificar os pontos fortes de cada vendedor, reconhecendo e recompensando o bom trabalho, além de oferecer oportunidades para melhorias contínuas.

2 – Identifique padrões e tendências

Ao analisar um gráfico ao longo do tempo, é possível identificar tendências e padrões de desempenho.

Essa análise ajuda a antecipar flutuações nas vendas, possibilitando a implementação de estratégias preventivas ou de reforço em momentos necessários.

3 – Aloque de forma mais efetiva seus recursos

Com base nos dados do gráfico, sua empresa pode realocar recursos de forma mais eficiente:

• Se um vendedor está consistentemente superando metas, pode ser benéfico atribuir a ele metas mais desafiadoras ou até mesmo considerar promoções.
• Por outro lado, se um vendedor está enfrentando dificuldades, a empresa pode oferecer treinamento adicional ou suporte específico.

4 – Auxilia na criação de metas mais realistas

Criar metas de vendas é uma ciência: objetivos muito baixos não estimulam a produtividade da equipe, porém metas impossíveis desmotivam e acabam também baixando a produtividade.

Por isso, ao se analisar gráficos das vendas você tem uma base sólida para traçar os próximos objetivos da empresa e crescer mais.

5 – Incentivo à competição saudável

Você pode tornar os gráficos de vendas de vendedores acessíveis para toda a equipe, criando um ambiente de competição saudável. Os representantes são incentivados a superar suas próprias marcas e, ao mesmo tempo, contribuem para o sucesso geral da empresa.

Vale a ressalva de sempre: o gráfico mede resultado, não esforço. Quem fatura mais pode simplesmente ter herdado a melhor carteira. Por isso o número rende mais ao lado de positivação e cobertura, como mostra o artigo sobre dashboard de vendas por vendedor.

Do ponto de vista de leitura, gráfico de barras é a escolha padrão para comparar categorias. Esse e outros princípios de visualização de dados ajudam a evitar gráficos bonitos e ilegíveis.

Como criar gráficos de vendas por vendedor

Chegou a hora de criamos nossos gráficos!

Para isso, vamos utilizar uma ferramenta especializada em análises comerciais: o Salescope BI. Caso você ainda não utilize em sua empresa, fique tranquilo, você pode baixar aqui uma versão gratuita e acompanhar esse tutorial na prática. Você irá se surpreender como análises e gestão comercial se torna mais fácil com um sistema próprio para isso. =)

Nesse artigo, iremos criar três tipos de gráficos de vendedores:

• Ranking dos vendedores com maiores vendas
• Ranking dos vendedores com maiores ticket médio
• Gráfico histórico da evolução de vendas por vendedor

Vendedores com maiores vendas

Nosso primeiro gráfico classifica os vendedores pelos seus totais de vendas, ordenando o maior no topo.

Para gerar esse gráfico, acesse o módulo Ranking do Salescope BI, e selecione as opções Representantes e Valores.

E pronto, com apenas 3 cliques, você gerou um gráfico e um relatório dos vendedores com mais vendas.

Simples, não?

Vendedores com maior ticket médio

Muitas empresas consideram o Ticket Médio como o principal índice de eficiência do representante, pois analisa o valor total gerado em cada pedido.

Como alguns representantes podem ter acesso a uma carteira menor, ou a uma região em que historicamente se realizam menos pedidos, o ticket médio pode ser um ótimo parâmetro na avaliação da equipe de vendas.

Gerar um gráfico de ticket médio dos vendedores é realmente muito simples. No mesmo módulo Ranking do exemplo anterior, troque a seleção de “Valores” para “Ticket médio”. E pronto, temos um gráfico de Ticket Médio por Representante.

Imagine quanto tempo seria necessário para ter essa informação no Excel; por isso é importante o uso de uma ferramenta de BI para análises empresarias.

Histórico de Vendas por Vendedor

Em nosso terceiro gráfico, vamos avaliar o histórico de valores de cada representante.

Essa é uma análise super útil para se identificar a evolução da performance de cada membro da equipe de vendas.

Para criar um gráfico histórico, vamos utilizar o módulo Evolução Detalhada, que gera análises de evolução detalhando por algum elemento, em nosso caso, vendedores.

Na parte superior da tela, seleciona as opções “Representantes”, “Meses” e “Valor”. E pronto, temos um gráfico e um relatório com a evolução mensal das vendas de cada representantes da empresa.

Super simples, não?

Tente com as suas vendas

Você viu como análises triviais para uma ótima gestão se tornam simples com o uso de uma ferramenta própria para análises comerciais.

O Salescope BI possui mais de 30 módulos de análises comerciais prontos para uso que irão facilitar sua gestão e potencializar suas vendas.

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