Como analisar as vendas de representantes comerciais

Analisar as vendas de representantes comerciais começa por entender o papel deles. O representante comercial atua como intermediário entre a empresa e os clientes, promovendo produtos e fechando negócios em nome de quem ele representa.

Ele é parte essencial da equipe na maioria das empresas e costuma ser a ponta responsável pelo crescimento do faturamento.

Por isso é importante que o gestor tenha como acompanhar e analisar os números do time. Representantes comerciais bem orientados, atuando nas regiões certas e embasados em dados, são mais produtivos.

Nesse artigo você conhece os principais relatórios e formas de acompanhar as vendas de representantes comerciais.

Índice

• Comparativo de vendas
• Ranking de representantes
• Dashboard de performance
• Mapa de atendimento
• Chegou a sua vez

Comparativo de vendas

Confrontar o histórico recente de seus representantes permite analisar a evolução de cada um deles, identificar destaques e representantes com performance abaixo do esperado.

Para criar um relatório comparativo de vendas, basta criar um relatório com valores agrupados por mês e por representante, e exportar para sua ferramenta de análise gratuita, como Excel ou Power BI.

Ranking de representantes comerciais

• Qual representante atendeu mais clientes no ano?
• E qual vendeu mais determinado produto?

Um relatório de ranking permite analisar valores do maior para o menor. Serve tanto para medir ações pontuais, como a promoção de um produto, quanto a performance geral de cada vendedor.

Ao contrário do relatório anterior, o comparativo de vendas, o Ranking não separa os valores por períodos, mas os agrupa em um montante total.

Dashboard de performance

Caso tenha acesso a uma ferramenta de BI ou a um TI com habilidades de desenvolvimento, você pode solicitar a criação de um painel, conhecido também como Dashboard, com os principais indicadores de vendas de sua equipe.

Um dashboard é a forma mais rápida de ler os números da empresa, e um painel focado em representantes comerciais vira um bom aliado da gestão de equipe. Veja como montar um dashboard de vendas por vendedor.

Mapa de atendimento

Nossa última análise é um mapa de vendedores.

Visualizar os clientes em mapas traz benefícios diretos para a gestão, como:

• Identificar se um representante não está invadindo a região de outro
• Descobrir regiões ainda não atendidas
• Analisar o raio de cobertura de cada vendedor, ajudando em nova distribuição mais otimizada
• Descobrir clientes próximos uns aos outros, reduzindo tempo de viagem e permitindo mais visitas

Chegou a sua vez

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