Gráfico de Vendas por Vendedores ou Representantes – Como fazer de forma fácil

Um gráfico de vendas por representante é o jeito mais rápido de medir o resultado da equipe sem depender da memória de ninguém.

Nesse artigo você vê os benefícios de acompanhar os vendedores com relatórios e gráficos, e no final uma forma prática de ter esses números na mão.

• 5 motivos para acompanhar as vendas de seus representante
• Como fazer um acompanhamento na prática
• Teste agora em sua empresa

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Índice

• 5 motivos para acompanhar as vendas por representante
• Como montar o gráfico de vendas por representante na prática
• Teste agora em sua empresa

5 motivos para acompanhar as vendas por representante

Descubra os 5 principais motivos para você começar a acompanhar ainda hoje as vendas de sua equipe:

1 – Melhores decisões estratégicas baseadas em números

Gráficos, relatórios e outras formas de acompanhamento permitem embasar futuras decisões estratégicas em dados concretos, como ajustes de metas, alocação de recursos e criação de campanhas.

2 – Avaliação da equipe

Acompanhar os números de sua equipe permite avaliar individualmente ou coletivamente seus vendedores, identificando talentos, pontos a melhorar ou representantes carentes de treinamento ou acompanhamento.

3 – Acompanhamento em tempo real

Acompanhar o desempenho de sua equipe em tempo real permite o entendimento do progresso das vendas, facilitando intervenções rápidas diante de desvios ou problemas.

4 – Aumento de vendas

Análise de dados possibilita a identificação de padrões e oportunidades de venda adicionais, promovendo estratégias eficazes.

5 – Acompanhamento de metas

Dentre os números que você acompanhar, não esqueça de avaliar as metas de vendas, que permitem medir o desempenho e garantir que sua empresa esteja sempre em crescimento.

Vale lembrar que o gráfico mede resultado, não esforço. Um vendedor pode faturar mais simplesmente por ter herdado a melhor carteira, então cruze o número com positivação e cobertura de produtos antes de concluir qualquer coisa. Esse raciocínio aparece em detalhe no artigo sobre dashboard de vendas por vendedor.

Do outro lado, o acompanhamento constante também sustenta a motivação do time: meta visível e progresso claro rendem mais do que cobrança no fim do mês.

Como montar o gráfico de vendas por representante na prática

Existem diversas formas de se acompanhar a produtividade de sua equipe de representantes, como planilhas Excel, dashboards criados em softwares como Power BI ou até mesmo pelo seu software de ERP.

Porém, nesse artigo iremos lhe apresentar uma solução mais prática e desenvolvida sob medida para gestores comerciais terem respostas rápidas e precisas. Conheça o Salescope BI.

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