Giro de produtos: como identificar itens parados no seu mix
1 de setembro de 2026
Todo catálogo tem uma parte que trabalha e uma parte que só ocupa espaço. O giro de produtos é o que separa as duas.
O incômodo é conhecido: a empresa cadastra item novo com facilidade e tira item do mix com muita dificuldade. Anos depois, metade do catálogo existe só no sistema.
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Índice
- O que é giro e o que ele não é
- Divida o mix em quatro grupos
- Quantidade ou valor, qual usar
- O que checar antes de cortar um item
- Perguntas que aparecem nessa hora
- Como ver isso sem exportar o ERP
O que é giro e o que ele não é
Giro é a velocidade com que o item sai. Pode ser medido em quantas vezes o estoque foi renovado no período ou, de forma mais simples para quem olha vendas, em quantos clientes distintos compraram aquele item.
Giro baixo não é a mesma coisa que faturamento baixo. Existe item de alto valor que vende pouco e paga o mês, e existe item barato que vende todo dia e não sustenta nada. Por isso a análise nunca fica de pé com um número só.
Divida o mix em quatro grupos
Cruze duas informações, quantidade vendida e faturamento, e o catálogo se organiza sozinho em quatro grupos:
- Gira e fatura. O coração do negócio. Não pode faltar, e ruptura aqui custa caro.
- Gira e não fatura. Item de entrada e de conveniência. Vale manter se puxa pedido, vale revisar preço se não puxa.
- Não gira e fatura. Item de projeto ou especial. Estoque baixo, prazo combinado com o cliente e nada de comprar por lote grande.
- Não gira e não fatura. É a cauda do catálogo. É aqui que mora o dinheiro parado.
A distribuição costuma seguir o princípio de Pareto: poucos itens fazem a maior parte do resultado. Saber exatamente quais muda a conversa com a área de compras.
Quantidade ou valor, qual usar
Os dois, e é a comparação entre eles que informa. Um ranking por quantidade mostra o que sai da prateleira. Um ranking por valor mostra o que paga a conta.
Um terceiro corte costuma ser o mais revelador: número de clientes que compraram o item. Um produto com faturamento razoável mas comprado por três clientes não é um produto do mix, é um produto de três contas. Se um deles sai, o item vira encalhe.
O que checar antes de cortar um item
Giro baixo é sintoma, não diagnóstico. Antes de tirar o item do catálogo, quatro verificações:
- Ele teve estoque no período? Item em falta não vende, e depois aparece na lista de baixo giro por um problema de compra, não de mercado.
- Ele é sazonal? Três meses de análise em cima de um item de época dá o veredito errado.
- Ele puxa outro item? Existe produto que vende pouco sozinho e aparece em metade dos pedidos grandes.
- A equipe conhece o item? Muitos produtos de baixo giro nunca foram oferecidos. O problema é de argumento, não de demanda.
Perguntas que aparecem nessa hora
Como identificar produtos com giro baixo no meu mix de vendas?
Ordene o catálogo por quantidade vendida e por número de clientes compradores nos últimos doze meses. Os itens no fim das duas listas são a cauda real do mix.
Qual período usar para medir giro?
Doze meses para decidir corte, porque cobre a sazonalidade inteira. Três meses para acompanhar tendência.
Item de baixo giro sempre deve sair do catálogo?
Não. Alguns existem para completar linha ou atender um cliente importante. A decisão muda quando o item consome estoque parado sem cumprir nenhum desses papéis.
Como isso se conecta com a compra?
Diretamente. O item de alto giro precisa de reposição planejada e o de baixo giro precisa de compra sob demanda. Misturar os dois na mesma política é o que gera falta e sobra ao mesmo tempo.
Como ver isso sem exportar o ERP
O ERP registra cada venda, mas raramente responde qual item gira, para quantos clientes e em quais regiões. Essa resposta exige cruzar produto com cliente, período e praça, e é aí que a planilha começa a pesar.
No Salescope BI o ranking de produtos já vem pronto em quantidade, valor e número de clientes. Você troca o escopo em dois cliques e vê o giro daquela região, daquele vendedor ou daquela linha, sem montar relatório novo.
Se o assunto é estoque parado, vale ler também o artigo sobre análise de estoque e o que o ERP não mostra.
Veja o passo a passo no manual: Consulta de estoque.
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